FinanzKun.de interviewt zertifizierte Berater

Serie Interview: Interview mit Reiner Braun Schaffung von Transparenz

Nur eine unabhängige Finanzberatung mit transparenter Darstellung der Produktpalette und neutraler Produktanalyse schafft die Grundlage für eine freie Entscheidung des Anlegers.

Was machen Sie in Ihrer täglichen Finanzberatungspraxis anders als die Mehrheit der Berater?

Ich versuche immer die Interessen und Wünsche des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und echte Aufklärungsarbeit zu leisten. Zuhören, fragen, ergebnis- und produktoffen beraten statt verkaufen ist mein Credo.

Ich führe keine Verkaufsgespräche, bei denen der Produktverkauf im Vordergrund steht, sondern echte unabhängige und neutrale Beratungsgespräche frei von Verkaufsinteressen. 

Ich möchte zu mehr objektiver, unabhängiger Beratung und Aufklärung beitragen und dadurch die Wertschätzung der Honorarberatung beim Verbraucher steigern." 

Mit welchen Mitteln versuchen Sie dem Interessenten ein gutes Beratungserlebnis zu ermöglichen

Ich zeige den Unterschied zwischen dem herkömmlichen Provisionsmodell und der Honorarberatung auf und mache die Vorteile der Honorarberatung deutlich.

Nur eine unabhängige Finanzberatung mit transparenter Darstellung der Produktpalette und neutraler Produktanalyse schafft die Grundlage für eine freie Entscheidung des Anlegers.

Auch die Offenlegung sämtlicher versteckter Kosten und Gebühren in Provisionsprodukten und das Aufzeigen der Produktauswahl kostengünstiger Produkte, wie z.B. ETFs, bringen einen echten Mehrwert für den Kunden.

Wenn Sie ein Jahr nach der Beratung fragen würden, was in Erinnerung geblieben ist, was wäre Ihre Lieblingsantwort?

Ich habe durch Ihre objektive, neutrale, unabhängige und individuelle Aufklärung einen echten Mehrwert, in Form einer höheren Rendite, erzielt. Diese Art der Beratung war für mich völlig neu, weil erstmals mein persönlicher Vorteil und Nutzen im Mittelpunkt stand. Bisher hat mich mein Vermittler (Vertreter/Makler) nur dann aufgesucht, wenn es neue Produkte zu verkaufen gab.

Autor

Wodurch möchten Sie die Finanzberatungslandschaft in Deutschland ein Stück weit verändern?

Ich möchte ein Stück weit zu mehr objektiver, unabhängiger Beratung und Aufklärung beitragen und dadurch die Wertschätzung der Honorarberatung beim Verbraucher steigern. Ich sehe mich als echten Pionier, Wegbereiter und Aufklärer, der versucht, durch Schaffung von Transparenz in der komplexen und komplizierten Finanzanlagenbranche dem Kunden die für ihn bestmögliche Entscheidungsempfehlung zu liefern.

Welche konkreten Wünsche haben Sie an die politisch Verantwortlichen?

Ein zügigeres Vorantreiben der Honorarberatung durch mehr Aufklärung in der Bevölkerung als bisher wäre wünschenswert. Eine weitere Schaffung und Einführung  konkreter Gesetze zur Abgrenzung der unabhängigen Finanzberatung bzw. Honorarberatung vom herkömmlichen Provisionsmodell wäre sinnvoll.