Statistik Zahl der Versicherungsvermittler fällt auf Rekordtief

In Deutschland benötigt jeder, der als Selbstständiger Versicherungsverträge vermitteln will, eine Erlaubnis nach § 34 d GewO (Gewerbeordnung). Außerdem ist er oder sie verpflichtet, sich unmittelbar nach Aufnahme der Tätigkeit bei der zuständigen Industrie- und Handelskammer (IHK) in das sogenannte Vermittlerregister eintragen zu lassen. Hinsichtlich des Status gibt es zwischen den registrierten Personen Unterschiede. Mit 103.231 Personen bilden gebundene Vertreter die größte Gruppe. Als Versicherungsmakler ließen sich zum Analysezeitpunkt 46.546 Personen eintragen. Außerdem gibt es laut Register 27.601 sogenannte Vermittler mit Erlaubnis, 321 Versicherungsberater und 293 produktakzessorische Makler. Eine Analyse der Unterlagen des DIHK (Dachverband der Industrie- und Handelskammern) offenbart, dass etwa jeder dritte Vermittler von Versicherungen in den vergangenen Jahren aufgegeben hat.

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Die statistischen Zahlen im Detail:

Besonders stark unter den veränderten Bedingungen leiden offensichtlich die Vermittler und Vermittlerinnen, die für einen einzelnen Anbieter Verträge verkaufen."

Kurzeitiger Anstieg nur ein Strohfeuer

Innerhalb der letzten 13 Jahre ging die Zahl der registrierten Vermittler also um rund 30 Prozent zurück. Kurzzeitig schien es so, als würde die rückläufige Entwicklung gestoppt werden können. Der kurzzeitige Anstieg der Zahlen im vergangenen Jahr erwies sich jedoch als Strohfeuer.

Gebundene Versicherungsvertreter besonders stark betroffen

Besonders stark unter den veränderten Bedingungen leiden offensichtlich die Vermittler und Vermittlerinnen, die für einen einzelnen Anbieter Verträge verkaufen (Ausschließlichkeitsvertreter). In der Gesamtzahl der registrierten Vermittler hat sie mit Abstand den größten Anteil. Ihre Zahl sank von 182.000 im Jahr 2011 auf  103.000 am 01. Juli 2024. Das ist ein Rückgang um mehr als 43 Prozent. 

Zahl der Versicherungsmakler nahezu konstant

Auffällig ist, dass die Zahl der unabhängigen Versicherungsmakler nahezu konstant bleibt. Diese schließen im Auftrag Versicherungsverträge ab und sind im Unterschied zu den gebundenen Versicherungsvertretern nicht nur für eine Versicherungsgesellschaft tätig. Der Makler ist treuhänderischer Sachwalter des Kunden und ist als solcher verpflichtet, die Interessen des Versicherungsnehmers bestmöglich wahrzunehmen. Versicherungsunternehmen gegenüber ist er unabhängig.
Versicherungsmakler werden per Mandat vom Kunden beauftragt. Sie stehen also im Lager der Kunden.